Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики на ЗАО МК «Сталькрон»
Использование смешанного канала распределения продукции при ее сбыте позволил ЗАО МК «Сталькрон» получить дополнительную выручку в размере 218295тыс. руб. в год, при этом дополнительная прибыль предприятия от продажи дополнительных 1350 т. лома составит 17820 руб. Данное мероприятие позволит заводу получить нового клиента. К тому же, только это мероприятие дает стопроцентную гарантию реализации товара и получения денежных средств.
Внедрение дополнительной услуги - хранение на складе ЗАО МК «Сталькрон» части оплаченной клиентом продукции позволит увеличить сбыт, получить дополнительную прибыль (в нашем примере - реализация дополнительных 1350 т. лома позволит, получит прибыль в размере 22275 руб.). Данное мероприятие позволит заводу получить нового клиента. Однако недостатком данного способа является риск несвоевременного получения или неполучения средств за уже поставленную продукцию.
Использование рассрочки платежа за продукцию завода (в нашем примере рассрочка предоставляется на дополнительные 1350 тонн лома) принесет заводу дополнительную прибыль в размере 218762775 руб. Применение данной дополнительной услуги возможно как в отношении существующие клиентов, так и новых клиентов завода.
Необходимо остановить внимание на том, что полномочия по внедрению вышеперечисленных мероприятий и разработке новых целесообразно возложить на двух сотрудников отдела сбыта, имеющих соответствующее образование. Они должны прогнозировать будущие объемы сбыта, рассматривать использование возможных каналов товародвижения и предпринимать необходимые меры для усиления маркетинговых позиций завода.
Заключение
Анализ научно-теоретических основ организации сбытовой деятельности предприятия показал, что эффективно организованный сбыт позволит промышленному предприятию реализовать экономический интерес, то есть получить прибыль на основе платежеспособного спроса потребителей.
Современные промышленные предприятия действуют в условиях жесткой конкуренции, поэтому главная задача управления сбытом продукции состоит в обеспечении для организации предпочтительной доли рынка.
Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия были апробированы на примере ЗАО МК «Сталькрон», промышленного предприятия Орловской области, занимающегося:
захоронением отходов;
выпуском лома черных металлов;
выпуском алюминиевого концентрата;
выпуском продуктов глиноземсодержащих.
Основными российскими конкурентами ЗАО МК «Сталькрон» являются: ОАО «Кировский завод по обработке цветных металлов», ОАО «Кольчугцветмет», ОАО «Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов» и др.
Конкурентоспособность продукции ЗАО МК «Сталькрон» обеспечивается за счет:
) повышение качества выпускаемой продукции до соответствия стандартам ИСО-9001;
) налаживание системы обслуживания на поставляемую потребителям продукцию;
) перестройка организационно-экономической структуры управления сбытом и производством продукции, приведение ее в соответствие с разработанной рыночной концепцией;
) наличие квалифицированных кадров на предприятии.
По результатам анализа финансово-хозяйственной деятельности ЗАО МК «Сталькрон» за 2009 - 2010 гг. можно сделать вывод об уменьшении выручки от реализации продукции в анализируемом периоде. Выручка от реализации продукции, а в 2010 г. по сравнению с 2009 г. данный показатель снизился на 0,50%. Это вызвано сокращением большого количества работников, а также ростом цен на сырье и материалы.
Изменение совокупных и оборотных активов имело отрицательную тенденцию в 2009 г. (-60,57% и -42,22%, соответственно). К концу 2010 г. данные показатели также имеют тенденцию к снижению на 19,38% и 15,54%, соответственно.
Удельный вес себестоимости в общем объеме выручки от реализации продукции в 2009 г. составил 84,16%, что на 0,10% меньше, 2010 г. по сравнению с 2009 г. удельный вес увеличился на 11,34%.
Одним из важнейших факторов увеличения объема производства продукции на промышленных предприятиях является обеспеченность их основными фондами в необходимом количестве и ассортименте и более полное и эффективное их использование. Основным показателем эффективности использования основных фондов является фондоотдача, характеризующая выпуск продукции на 1 рубль стоимости основных фондов.